Name: CURSO DE MARKETING, DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Y FUERZA DE VENTAS
SKU: AF.Web.00048
Availability: InStock

CURSO DE MARKETING, DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Y FUERZA DE VENTAS

El curso de Marketing, Distribución Comercial y Fuerza de Ventas ofrece una formación de 30 horas en modalidad online, orientada a comprender los fundamentos del marketing y la gestión comercial, así como las estrategias de distribución, fijación de precios y organización de la fuerza de ventas. A lo largo del programa, los participantes aprenderán a planificar acciones comerciales, diseñar canales de distribución eficaces y gestionar equipos de venta que impulsen la competitividad y los resultados empresariales.

Descripción

Descripción breve:

Objetivos del curso:

Identificar las variables del marketing mix y su influencia en la estrategia comercial de la empresa.
Analizar el papel de la distribución comercial y los distintos canales de comercialización.
Aplicar estrategias de precios, promoción y comunicación adaptadas a diferentes contextos de mercado.
Diseñar, organizar y controlar la fuerza de ventas, aplicando técnicas de motivación y seguimiento.
Desarrollar habilidades para la gestión de relaciones comerciales, tanto con clientes como con intermediarios.

Competencias que adquirirá el alumnado:

Conocimientos sobre producto, precio, distribución y comunicación como pilares del marketing estratégico.
Habilidades para evaluar mercados, diseñar canales de venta y establecer políticas de precios competitivos.
Capacidad para planificar campañas publicitarias y promocionales orientadas a la captación y fidelización de clientes.
Competencia para gestionar y liderar equipos de ventas con eficacia y orientación a resultados.
Preparación para integrar las estrategias de marketing y ventas en la dirección comercial de la empresa.

Datos clave:

Modalidad: Online
Duración: 30 horas
Certificación: Diploma acreditativo
Dirigido a: Profesionales del área comercial, marketing, ventas, emprendedores y estudiantes interesados en fortalecer sus conocimientos en marketing y distribución comercial.

TEMARIO

1. EL PRODUCTO COMO VARIABLE COMERCIAL
1.1. E producto piedra angular de la estrategia de marketing.
1.2. Tipología de productos.
1.3. Ciclo de vida de los productos.
1.4. La marca, envase, etiquetado y embalaje.

2. PRECIOS
2.1. Concepto de precio.
2.2. Instrumentos para fijar el precio de un producto.
2.3. Estrategias para aprovechar oportunamente diferentes situaciones de mercado.

3. EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
3.1. Funciones de la distribución en el proceso de comercialización.
3.2. Entornos de utilidad de la distribución comercial.
3.3. La actividad de distribución comercial como un sistema.
3.4. Elementos del sistema de distribución comercial.
3.5. Canales de distribución y distribución comercial.

4. LOS INTERMEDIARIOS DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
4.1. Tipos de agentes de la distribución comercial.
4.2. Tipos de establecimientos existentes.
4.3. Formas de comercio minorista realizado sin establecimiento.
4.4. Formas de distribución comercial a que da lugar el asociacionismo comercial.

5. COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN: PUBLICIDAD
5.1. La comunicación entendida como variable de marketing.
5.2. Toma de decisiones en las comunicaciones comerciales, masiva y personal.
5.3. Etapas de programas de publicidad efectivos.
5.4. Promoción de ventas y las herramientas utilizadas.
5.5. Relaciones públicas y la comunicación institucional.

6. FUERZA DE VENTAS
6.1. Diseño del equipo de vendedores.
6.2. Factores en un plan de ventas.
6.3. Técnicas y prácticas para organizar y controlar la fuerza de ventas.
6.4. Principios de la venta personal así como su aplicación en los distintos mercados y situaciones.